税理士法人が巨大化し規模を競う時代に、個人事務所として生きる道を選択する税理士も多い。税理士の高齢化が進む中、個人のスキルで戦う若手税理士たちは、顧客、サービス、業界、それから未来をどう見ているのだろう。
税理士の仕事って私はWin-Winではないと心から思っています。どうしてか？と、よく聞かれるのですが、税理士って「報酬をいただいて、納付書を渡している」じゃないですか。確かに専門的な知識と時間を使って申告書を作っているものの、そこの価値が高いとは思えず、顧問先から見ればCASHOUT×２です。顧問先の経営会議などで「この中で、私だけがWin-Winじゃありません。だから、皆さんがWinになるように何かを考え続けないといけない」と話しています。税務に関わる部分は、税理士の仕事として重要ですが、それだけが仕事だと思いたくないですね。
税理士のポジションは特有なところがあって、社員が伝えても社長には届かないことが、税理士が言えば届いたりします。だからこそ、このポジションをまわりのために有意義に使いたい。私は、IT会社などシステム系の会社や、不動産系の会社とのお付き合いが多く、自分のネットワークを活かして異業種間での出会いを意識的に作っています。明確な目的がなくても、フィーリングで紹介したいというイメージが湧いた場合には引き合わせ、その後、私のいないところでもビジネスが進んでいることがよくあります。これも税理士特有のポジションを活用した一例です。根底に税理士はWin-Winじゃないという気持ちがあるからこそ、ただの税理士としてではなく、私という一個人と話をしていると思われたいですね…
第108号の目次
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AIが会計ソフトを操作する時代へ
海外ではGAFAMを中心に巨額のAI投資が続き、日本の会計業界にもその波が急速に押し寄せている。多くの事務所が生成AIの検討・導入段階にある一方、さらにその先の技術として「AIエージェント」や「MCP…
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「会計博365」 2月にスタート
ジャスネットコミュニケーションズ（株）は、会計・税務業界向けのオンラインプラットフォーム「会計博365（かいけいはく365）」を2026年2月に開設します。年1回の展示会「会計事務所博覧会」をオンライ…
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TKC全国会-TKCニューメンバーズフォーラム2025 理念を共有する1,000人が横浜に集う
今や税理士の服装もカジュアルになってきたが、税理士が多く集う催事の中で、おそらくTKC全国会のネクタイ着用率が最も高いのではないか。11月13日と14日の二日間にわたって横浜で開催されたTKCニューメ…
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みつきコンサルティング-「不動産M&A」支援チームを設立 税メリットは絶大、争族対策にも有効
みつき税理士法人（東京・新宿区、代表社員＝神門（かんど）剛氏）グループのM&A仲介会社「みつきコンサルティング（株）」が、不動産M&Aに特化した支援チームを新設した。神門氏は、チーム立…
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はぐくみ企業年金-「人材定着」に実証データ 税理士の導入支援が広がる
中小企業の人材不足が深刻化する中、企業年金が従業員の定着やエンゲージメント向上に寄与する可能性が高いことが、「はぐくみ企業年金」のユーザー企業を対象とした調査で明らかとなった。税理士にとっては、このデ…
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マネーフォワード-「士業サミット2025」盛況 AI連携など最新技術も発表
（株）マネーフォワード（東京・港区、代表取締役社長グループCEO＝辻庸介氏）は10月3日、「士業サミット2025」（写真）を東京・浜松町コンベンションホールとオンラインで同時開催した。「未来をつくる、…
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レガシィマネジメントグループ-日本の遺言作成率を欧米並みに
日本の遺言書作成率は現在9％にとどまり、欧米諸国の40～50％と比べて大きな差がある。その背景について、「日本では国民感情として“死”をタブー視する傾向がある」と語るのは、税理士法人レガシー代表社員の…
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青山財産＆チェスター 統合記念講演会を開催
（株）青山財産ネットワークス（代表取締役社長＝蓮見正純氏）と税理士法人チェスター（代表社員＝福留正明氏、荒巻善宏氏）は10月3日、統合を記念した特別イベントを開催した（写真）。基調講演で両社代表が相続…
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税理士法人優和-渡辺会長が出版記念パーティー
税理士法人優和 会長 渡辺俊之氏の新刊『人生100年二人で築く老後の戦略』の出版を記念したパーティーが、10月20日、東京都内で開催された（主催：YOU↔WA相続研究会）。会場には税理士や弁護士、相続…
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ベリーベストサポートオフィス-業界のTOEICを目指す
（株）ベリーベストサポートオフィス（埼玉・さいたま市、代表取締役＝荒井悠輔氏・写真）が開発した会計事務所向け実務力診断ツール「VBAT」が、今後業界の注目を集めそうだ。 このサービスは、社内で繰り返さ…
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シスプラ-PC不要で証憑送信
（株）シスプラ(群馬・高崎市、代表取締役社長＝椛澤均氏)が提供する統合型クラウド財務管理システム「KEEPERClub」が、ScanSnapとの新たな連携機能を10月2日から開始した。この連携により、…
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経営助言に生かす生成AI講座 -（2） 生成AI活用に消極的な職員の本音と対策
毎月複数の会計事務所の監査担当者に「生成AIを使った経営支援スキルアップ」を提供しています。使用するツールは経営支援専用内蔵プロンプト型生成AI「経営ナビAI」です。このツールを使って、少しでも経営支…
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日本の農業は税理士が守る! 第2回
令和のコメ騒動で農業への関心は高まった。しかし、国民のほとんどは日本の農業の危機的状況を知らない。高齢化と後継者不足の深刻さは増すばかり。そこには農作物の生産面だけではない事業承継や相続対策など税理士…
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“ベンサポ流 ” 前例なき成長モデル
驚異的な成長を今も加速させているベンチャーサポートグループ。メディアや講演などからは距離を置き、経営に専念してきた総代表／中村真一郎氏の経営は、注目されながらもその実像は外部からは見えにくかった。10…
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事業所後継者問題解説シリーズ 事業合流のすすめ-（2） 後継者を迎える４つの承継モデル
弊社では後継者不在に悩む税理士事務所に対し、若手税理士を紹介する「後継者紹介サービス」に取り組んでいます。このサービスは、M&Aよりも難易度が高い取り組みであることは確かです。しかし、事務所を…
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会計事務所M&A 「買手の視点」‐（中）
税理士の高齢化と後継者不足により会計事務所のM&Aは増加傾向にあるようだ。しかし、そのプロセスは必ずしも順風満帆とはいかない。顧客と職員を引き継ぐ側の税理士法人にも苦労が多いというのが実情のよ…
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若き税理士の 独り言（2） -税理士だって一歩踏み出した方がいいはず
税理士法人が巨大化し規模を競う時代に、個人事務所として生きる道を選択する税理士も多い。税理士の高齢化が進む中、個人のスキルで戦う若手税理士たちは、顧客、サービス、業界、それから未来をどう見ているのだろ…
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業務ソフトの工場見学 第2回
Windowsアプリからクラウドへのシフトが進む。過去を振り返れば、会計事務所の商売道具である会計・税務ソフトが、いわゆる専用機やDOSからWindowsへ移行するころの苦労を思い出す。その裏にある開…
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業務改善コンサルタントの最前線 生産性向上への尽きない好奇心が原動力
人材不足・採用難に苦しむ会計業界に対して、問題の本質はそこではないと主張するのが業務改善コンサルタントの大須賀清隆氏（株式会社フローリー代表取締役）。常時30事務所への指導を実践する経験値と業務改善へ…
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ベリーベスト×ジャスネット-専門スキルを可視化する新プロジェクト 「全国 税務・会計実務力テスト」始動
（株）ベリーベストサポートオフィス（埼玉・さいたま市、代表取締役＝荒井悠輔氏）とジャスネットコミュニケーションズ（株）（東京・港区、代表取締役＝安島洋平氏）は、税務実務力を測定する「全国税務・会計実務…
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クリプトリンク-暗号資産の申告代行パッケージを開始
確定申告を控え、暗号資産取引の損益計算や申告相談が増えるなか、クリプトリンク（株）（埼玉・さいたま市、代表取締役＝酒井孝幸氏）は、損益計算から申告書作成までをワンストップで支援する「確定申告代行パッケ…
